Есть ли место долгосрочным стратегиям?
Наше сценарное планирование рассчитано на 6 месяцев, а вопросы спонсорства на 3 года и более. При этом рынок меняется очень быстро. Если раньше в контрактах мы прописывали невозможность выхода из него без санкции, то сейчас — есть возможность разойтись мирно. Теперь не спонсорский актив имеет очередь из партнеров, а наоборот.
Но бывают вещи, которые невозможно спланировать — именно так случилось с киберспортом в период пандемии. Текущая доля нашего оборота по дисциплине киберспорта составляет 20−25 процентов. И ни один маркетолог или СЕО не могли предположить, что такая пересборка случится.
Каким метрикам доверять?
Есть несколько метрик, которые не всегда прямо влияют на бизнес-показатели. Одно из них Media Value. Обычно статистика показывает, что там миллионы просмотров, цитирования и взаимодействия с контентом. А как это влияет? Нет точного ответа.
Я считаю, что маркетинг правит балом. Именно маркетолог понимает, что в итоге доедет до ключевых бизнес-метрик в результате всей воронки. Хороший CMO должен понимать, как считается EBITDA.