При этом верхний ценовой сегмент занимает лишь 3% рынка, а действительно сервисные и хорошо логистически выстроенные проекты по-прежнему остаются в дефиците. По мнению сооснователя Pradar Group Виты Козловой, главная проблема отрасли — нехватка профессионального управления и стандартов.
«Исследование подтверждает то, о чем в отрасли говорят давно: реально системных проектов — единицы. Рост идет количественный, а не качественный. И это не случайность, а следствие отсутствия работающих бизнес-моделей», — отмечает Козлова.
По ее словам, открыть конюшню с манежем на несколько денников сегодня может почти любой энтузиаст, но построить клуб с профессиональной школой и сильной управленческой структурой — совсем другая задача. «Рынок фрагментирован, отраслевых стандартов нет, а операционная экспертиза — штучный товар. В итоге проекты стартуют, но редко дорастают до системного бизнеса», — поясняет эксперт.
Одним из ключевых факторов выбора для клиентов остается география. Клубы высокого уровня в основном расположены в западных направлениях Подмосковья, рядом с наиболее дорогой загородной недвижимостью и платежеспособной аудиторией. «Но это не приговор для востока. Если вложиться в инфраструктуру, безопасность и сервис, клиент поедет», — считает Козлова.
А наиболее остро, по мнению эксперта, не хватает клубов в самой столице, причем в центре — в пределах Третьего транспортного кольца. «Клиент КСК покупает качество жизни и среду. Он не готов проводить по несколько часов в день в дороге в клуб и обратно. Поэтому локация играет огромную роль и зачастую определяет судьбу проекта целиком», — подчеркивает Козлова.
Но даже при наличии интереса со стороны инвесторов отрасль развивается недостаточно быстрыми темпами. И ключевое ограничение связано не с объемом стартового капитала, а с непониманием, как управлять таким активом дальше. «Конный клуб — это не “стройка” и не “недвижимость”. Это живые подкованные активы, сервис 24/7, тренеры, ветеринария, безопасность. Тиражируемых управленческих решений до сегодняшнего дня не было», — говорит Козлова. По ее мнению, снизить риски для инвесторов в этой сфере способны стандартизация и франчайзинг.
CMWP отдельно показывает, насколько капиталоемкой остается даже типовая инфраструктура клуба среднего сегмента: конюшня на 150 голов, 1−2 манежа, 20−25 левад, плацы, бочки, шагалки и хозяйственный блок. На этом фоне, считает Козлова, минимальная планка для серьезного проекта довольно жесткая. «Полноценный клуб начинается с крытого манежа и качественной конюшни, левад и правильной внутренней логистики. Если инфраструктура не позволяет удобно и безопасно работать — это конюшенный двор, а не КСК. Качество и безопасность тренинга лошадей и всадников — не опция, а входной билет на рынок», — заявляет она.
